弗雷德

你可以’T信任房地产经纪人为您提供最优惠的价格

2010年3月1日|弗雷德(电子邮件)|

令人毛骨状我最近完成阅读令人邪恶的帝国主义,由经济学家Steven Levitt和记者斯蒂芬·拜德纳,探讨激励措施如何影响人们的方式’总是intuit。他们将经济学和统计数据的学科应用于其他至关重要的情景,例如探索在Sumo摔跤中的异常高的作弊发病率(一项吹嘘中央主题荣誉的运动)。

我最喜欢的本书之一涉及房地产代理是否获得客户的销售价格,而不是客户自行销售房子。为了挑选答案,Levitt和Dubner在特定地区的各种销售数据中看,并检查代理商之间的平均销售价格差异’卖自己的家园与其他人’房子。他们还看着每种情况下市场上市的长度。

他们发现了什么?

正如您所希望的那样,他们发现,平均而言,一个房地产经纪人’房屋出售更多的钱,并留在市场上的时间超过典型的财产。他们还发现,平均而言,在代理人的帮助下销售的房屋’T出售的任何高于自己销售的房主。

levitt和doubner发现了什么’t really surprise me…这一切都归功于激励措施。

房地产经纪人有动力快速销售物业,而不是高价格

今天大多数房地产代理商’S市场收取5-6%的房子销售价格的服务。其中,一半通常作为买方的激励提供’S代理人,制作销售代理人’S只需3%。但是,3%通常与代理人分开50/50’S公司,这意味着代理人可能会获得销售价格的1.5%。

让’说你有一个房子’S价值250,000美元。随着一些努力和营销,房地产经纪人可以为您提供全额价格。但是,随着努力和营销的努力,他们可以获得240,000美元。对您来说,25万美元至240,000美元的差异是一个10,000美元–大多数美国人支付超过2个月。

但是什么’是代理商的差异’拿? 1.5%的250,000美元是3,750美元,而1.5%的240,000美元是3600美元,差异仅为150美元!

如果以250,000美元的价格销售房产需要20个小时的工作(例如,额外的显示,开放式房屋等),您可以看到它刚刚不起作用’有意义。房地产经纪人只会为那些小时工作约7.00美元/小时。

为您支付房地产经纪人的更好方式

所以,如果直接委员会’一个好的付款方式,什么’是更好的替代品?

Levitt和Dubner Don’t get into this…但我认为最好的方法是为列出房屋的基本费用,然后支付高于某个销售价格的大量激励。

例如,您可以支付1000美元的标准上市服务,然后将其价格的50%高于一些基本价格。在我们的示例中,也许我们将支付1000美元的基本上市和结算服务,50%的销售价格超过250,000美元。在这个模型中,我们的代理是 高度 由于他的占据高度依赖于销售价格,因此可能超过240,000美元的目标销售价格。

当然,这依赖于房主,了解他们的家是值得的,并且愿意与代理商谈判。遗憾的是,因为房地产经纪人是‘experts’,他们通常决定补偿模型。大多数人在整个生命中只买了房屋,只有几次,而且aren’真的准备谈判这些条款。在大多数情况下,他们也不会’t know what is ‘fair’对于基本价格,此属性中甚至10,000美元的价格可能导致代理人向代理额支付过度费用。

您如何看待房地产经纪人?

I’M非常好奇你对房地产经纪人的看法。

他们的价值是价值吗?有没有更好的方法来激励他们获得最高价格?你如何确保你没有得到‘taken’?

P.S.令人毛骨体开始作为一个 纽约时报博客。如果您喜欢检查一切的另一面,您可以在该链接遵循它。第一本书的链接位于文章的顶部。那里’如果你没有,也称为超级令人毛骨体或者的续集’t gotten enough 🙂

3回复
  1. 托德@ HCI. 说:

    弗雷德,

    好点…the only problem…。以上所有房地产代理商都将拒绝这样的要约。一世’在我之前尝试过,我现在工作的公司也是房地产经纪人….I think you’d被迫让人同意这些条款…IMHO of course….still…你提出了一个非常好的观点!

  2. 弗雷德 说:

    托德,你’绝对正确的是,很难找到某人参加这些条款… and that’耻辱。目前的系统刚刚不起作用’T产生最佳效果。

  3. handyman51. 说:

    We’在销售我们非常谦虚的家的过程中。我们住在一个距离我们的上市机构和避风港20英里的小社区’似乎已经在我们的代理人中得到了很多努力。这可能解释了原因。当上市合同期限提出时,我们可能会考虑FSBO。曾经被告知房地产经纪人在库存中有很多东西,空缺少。可能在更强大的经济中勇敢。

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